1.目标消费群：酷拉拉针对14-28岁的年轻女性为主力消费群。这个年龄层的特点是年轻率真，充满活力，时尚好玩的一个人群。很容易被新奇精美的小饰物所打动，并对小饰品的消费能力也比较强，属于较为稳固的销售对象。而10-13岁，29-35岁的女性则为辅助消费对象。酷拉拉品牌含盖多元化的产品类别，满足各个消费层次的购买需求。
2.品牌风格：针对年轻女性这一特定的消费对象，酷拉拉产品具有类别多，新鲜，前卫，时尚，追随日韩风格，平民化的价位等特点。可以被任何消费层次所接受。亲和力强，适合东方女性的购物心理。低端的产品价格，高端的服务和质量。