据权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总额超过1000亿美元。我国女性饰品人均占有率不足5％，而东京为68.2％、新加坡为48％、韩国为68％、马列来西亚为47％，泰国为68％。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量正发生着质的飞跃，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。据专家预计，我国女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从8岁~55岁，我国约有5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求至少达数百亿元，而潜在的市场空间更是令人遐想。

义乌的饰品行业起源于上世纪80年代初期，善于把握商机的义乌人从香港等地引入饰品做批发生意。由于成本低利润高，小商品市场里的饰品经营户队伍迅速扩大，市场为此设立了专门的交易区。1999年，义乌人办起了本地第一家饰品厂。从此，义乌饰品行业迅速发展，至今已有4000多家专业从事饰品生产的厂家，去年销售额达到120亿元，产销量占据国内同行业的70%。义乌也成了中国饰品业名副其实的产业中心。

但庞大产业群并不能掩盖行业内存在的诸多隐忧，缺乏核心技术和过硬品牌，让众多饰品生产企业陷入了低价同质竞争的“泥潭”。面对复杂的市场竞争环境，作为义乌饰品生产企业领军人物的周晓光和她旗下的新光控股集团不断突破和创新。一身新闻的周晓光注定不会默默无闻，“饰品女皇”在自己的“王国”里，不断演绎着一个个令人炫目的商业神话……

女强人强强联手 三明星辉映“新光”

 本周一，一家名为“天女至爱”的饰品公司在北京高调成立，公司宣称将以“爱的主题”为开发思路，设计并经营钻石等贵金属类首饰、流行时尚饰品等系列产品。在当前知名珠宝品牌一片拼杀声中，一家名不见经传的新公司一开始就将目标锁定全球主流市场，不仅让人有些疑惑。但看到创立这家公司的三位合伙人真容时，所有的疑惑都变得苍白———她们分别是：有史以来个人唱片销量最大的流行乐坛天后席琳·迪翁，曾红极一时并至今仍活跃在一线的著名女主持人杨澜，拥有全球最大流行饰品生产基地、被誉为“饰品女皇”的新光控股集团董事长周晓光。

俗话说“三个女人一台戏”，三个女强人强强联手，又将在饰品行业演绎出一场怎么的精彩大戏？值得人们期待。

“我和杨澜结缘于中欧全球CEO研修班，而杨澜与席琳·迪翁今年5月第一次见面后就产生了合作进入商业领域的想法。几经‘碰撞’，我提出大家合作打造一个国际化的饰品品牌，并且为她们量身定做个人的专属品牌，一下子就得到了她们的赞同。因为三个人的核心优势资源互补性、契合度非常高，加上彼此的欣赏、了解和信任，很快就达成了合作协议。我相信我们三个女人一定能把这出‘戏’唱好，把我们浙江制造的饰品品牌在全世界‘唱’响。” 正在欧洲考察并着手成立新光西班牙分公司的周晓光接受记者采访时，毫不掩饰其着力打造饰品行业“航母”的雄心。

新光控股集团执行副总裁于鸿生告诉记者，新成立的天女至爱饰品有限公司由周晓光等三方共同出资，设计、生产环节邀请国际知名设计师担当艺术指导、依托新光控股集团研发团队来完成，在营销模式上结合网络直销及网下连锁经营的方式展开。因为席琳·迪翁以电影《泰坦尼克号》主题曲《我心依旧》红遍全球，被称为“爱的歌者”，所以合资公司确定以“爱的主题”来设计及推广产品，将其专属子品牌定名为“爱的力量”；而杨澜则取她的名字“澜”为品牌名称，并结合她创办的“天女社区”等女性电子杂志进行推广。按照发展规划，新成立的合资公司将于今年第四季度全面开展业务。

饰品行业隐忧重重 新光欲当真正龙头

 新光饰品之所以高举高打、频出新招，有其深刻的行业背景，当前国内饰品行业的品牌发展现状令人堪忧。有关专家认为，国内饰品市场的隐忧之一是品牌泛滥，但缺乏真正具有影响力的主导品牌。这些年，国内饰品行业整体发展迅速，随着新光、伊泰莲娜、石头记以及国外的施华洛世奇等一大批饰品品牌的崛起和进入，饰品业表面上出现了繁荣鼎盛的状况，但仍缺乏真正有影响力的绝对性领导品牌。多数品牌没有形成全国范围跨区域的规模化优势，导致在宏观市场上造成饰品市场竞争混乱，竞争对手相互打压，竞争手段主要采取价格战，恶性竞争使饰品企业丧失利润，削弱了长远的市场竞争力。

国内饰品市场的隐忧之二是品牌发展时间较短，品牌基础薄弱。与国外饰品品牌相比，国内品牌积淀的厚度显得薄弱。很多公司往往重销售、轻营销，营销手段也大致雷同。品牌基础的薄弱，导致饰品品牌目前尚无绝对龙头出现。

隐忧之三是大多数饰品企业缺少自己的核心技术和独特产品。市场产品的同质化严重，无法形成各个品牌自己的特色，从而导致饰品在自身行业内不得不在除产品本身外的价格、渠道上进行恶性竞争。

具体到义乌市场，身为浙江省饰品行业协会会长的周晓光认为，义乌在饰品行业号称“三分天下有其二”，但事实上大多产品质量、款式都比较低档，品牌缺乏影响力，竞争力也日益下降。

周晓光告诉记者，作为行业龙头，为了扭转这种态势，“新光”近年来一方面大力加强科技研发和提升管理水平，一方面致力于业务模式的转型和创新。公司科技顾问金开新告诉记者，不久前，新光邀请IBM公司投入1000多万元开发的ERP项目全线上线，进入良性运转，全面集成、优化、提升了生产管理销售整体流程。“新光”自主开发的环保锡基合金等项目获得国家发明专利，并被列入国家“火炬计划”。日前，“新光”还作为国家发改委和国家标准委员会的指定单位，担负起起草制定流行饰品行业标准的重任。今年，“新光”在稳固原有批发体系的基础上，大力创建零售品牌连锁终端体系，计划在2010年前在全国开设2000家新光饰品连锁专营店。同时，新光还加大国际市场开拓力度，相继在阿联酋迪拜、俄罗斯莫斯科、西班牙巴塞罗那等地开设分公司和自营门市……这次携手席琳·迪翁、杨澜打造高端国际品牌，正是“新光”提升品牌层次、创新业务模式计划的一部分。

义乌饰品仍有优势 行业整合迫在眉睫

 尽管饰品行业存在的隐忧重重，但义乌作为全国最大的饰品生产基地，其自身所具有的优势仍很明显。业内人士认为，在当前市场背景下，价格优势仍是义乌饰品的立身之本。义乌饰品行业有一条包括产品开发、材料供应、物流配送和产品销售在内的产业链，借助本地市场的优势迅猛发展。义乌饰品行业属典型的劳动密集型产业，制作材料便宜、制作简单，并以较低的价格销售。近些年来，义乌饰品业与北边的青岛和南边的广州形成了饰品行业三足鼎立的格局。目前，义乌已经是中国饰品行业的产销中心，销售总量占中国的70%。

在种类竞争方面，义乌的饰品生产企业如今已有4000多家，生产品种20多万个，从事饰品生产、经销的有10多万人，每年的销售额超过120亿元，其中70％出口到国外。义乌饰品不仅在花色品种、质量价格上占有优势，重要的是款式也接近了国际潮流，在香港颇受欢迎。加上新光饰品等一批上规模、上档次企业的涌现。它们在全国各大中心城市都有销售点，具有良好的信誉及口碑，使义乌饰品的市场占有率一路攀升，成为国内饰品行业的“团体冠军”。

周晓光认为，义乌饰品行业所具有的团体优势十分明显，目前义乌饰品行业规模庞大，从业人员多，不过整体上比较分散，有势力、有牌子、叫得响的企业太少。整体上说，义乌市饰品行业还处在“春秋战国”般相对混乱的时期，未来的发展应当是义乌本地饰品企业的自行整合及与国内外大规模、上档次企业联姻调整发展的时期，通过不断的整合联姻，淘汰一批技术含量低、影响力较弱、不能适应市场发展的企业，这样义乌整个饰品行业才会焕发出勃勃生机并获得长足的发展。

“名牌企业、规模企业偏少，相当一部分企业处于手工作坊的阶段，工人素质不高，技术含量低，创新能力不足，基本上以仿造为主，缺少发展潜力。这些从表面看都是制约饰品行业发展的因素，但只要能制定出具有前瞻性的品牌发展战略，决策者有足够的雄心和魄力，这些问题都将迎刃而解。”周晓光分析，目前义乌民营资本相当雄厚，要打造真正的饰品业“航母”，以“联合舰队”的方式“出海征战”，有效占领国内外的广阔市场，需要的是当地政府部门的政策引导、行业内部的有效整合，以及标杆企业的示范带动。“在这个进程中，“新光”会全力以赴地去推动和参与，这是我们的本分，也是我们的责任。”周晓光说。