酷咔咔饰品要求讲求色的搭配。很多顾客在购物时都属于冲动型消费者,而引起他们购买冲动的因素除了价格、品种、量感等原因外,酷咔咔饰品的色彩冲击也是重要因素。因此,在陈列饰品时,要注意各种饰品的色彩搭配,将冷暖色调恰当的组合在一起,以吸引消费者的眼球。
第四,酷咔咔饰品要求左右结合,吸引顾客。一般来说,顾客进入饰品店后,眼睛会不由自主地首先转向左侧,再慢慢移到右侧。这是因为人们看东西时总是习惯性的依照从左到右的顺序。因此,酷咔咔饰品店店面左侧陈列的饰品应尽可能的具有吸引力,使顾客停留。同时,由于人们习惯于用右手写字,靠右边走路,所以在人们的潜意识里,右侧的东西是安全可靠的。因此,利用人们的这个购物习惯,店面应该将一些主打饰品放在右侧,加速销售。
第五,酷咔咔饰品也将易拿、易取、易还原也是饰品陈列的要求之一。因为即使再美观、大气的陈列,若顾客拿取不方便,或者拿了再放回去极为麻烦,那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的。同时,酷咔咔饰品的陈列还要求要符合人体尺寸。以高度为165厘米的货架为例,黄金陈列线的高度一般在85—120厘米之间,是眼睛最容易看到、手最容易拿到的商品位置,所以也是最佳陈列位置。因此,酷咔咔连锁饰品店通常会在此位置上陈列一些高利润饰品。
第六,酷咔咔饰品店陈列规范要求饰品摆放的位置要相对固定,但是又要不定期的略作变动。有些顾客喜欢饰品摆放的位置相对固定,这样下次再光顾时,可减少寻找饰品的时间;不过如果饰品长时期的摆放在固定的位置,则会给顾客带来一种陈旧呆板的感觉。综合两者,酷咔咔饰品连锁店会在饰品摆放一段时间后,对其位置稍作调整,以给人耳目一新的感觉。尤其是推出新品或促销方式改变时,饰品的陈列位置更要进行相应的调整,以增加顾客的新鲜感并延长其停留在店面的时间,增加他们购买的机会。同时,在摆放饰品时,可以故意的拿掉几件饰品,向消费者暗示其良好的销售状况,进一步激发其购物欲。
第七,充分利用酷咔咔饰品店面的灯光,将饰品衬托的更加耀眼夺目。首先,要将饰品陈列在光线较好、视觉效果好、亮度足够的位置,以保证酷咔咔饰品的易见易找;其次,要合理利用射灯,将酷咔咔饰品的优点放大,而不应该打在地板上或其它无意义的地方。当饰品周围充满柔和明亮的灯光时,会使得消费者不由自主的喜欢上那么一两件。
第八,合理设置酷咔咔饰品店收银台的位置。对于很多女孩子来讲,进店来逛时,对自己想要买的东西并没有清晰的想法,往往是看到什么好看了,就很想买下来。因此,让顾客尽可能的将小店逛一圈,往往能增加很多销售的机会。而收银台的位置就显得极其的重要了。有时候,顾客其实已经选好了饰品,准备去交款,但是在去往收银台的那几步路上,往往又看到了一些心仪的东西,产生了购买欲。另外,将一些特价的酷咔咔饰品摆放在收银台附近也是很好的促销手段。很多顾客在等待交款的时候,也喜欢左顾右盼,这个时候,顺便捎上一两件特价饰品也是很理所当然的了。
综上,店面陈列的方法有很多种,各有千秋。在酷咔咔饰品连锁加盟体系看来,总部最重要的工作就是要勤于总结和推广,并将多种方法整理成一系列的操作规范,不断对旗下的饰品连锁店给以培训传授,以使各酷咔咔饰品连锁店达到吸引消费者的注意力,激发消费者的潜在购买欲,促使消费者尽快完成购买行为的最终目的.