低价的魔力

　　柱子是从2003年开始加盟阿呀呀的，店面开在北京郊区延庆县。在郊区开阿呀呀加盟店可能有些冒险，但后来证明柱子的冒险还是收到回报。柱子加盟阿呀呀原于妻子武杰，武杰是一个对时尚敏感的漂亮女孩子，她知道女孩子们面对一件自己非常喜爱的美丽物品，很容易花出这笔不算多的钱。虽然是闲逛，但女孩们基本上都要买一些东西，尤其感觉不贵的，价位在10元以下的小商品很轻易就买了。花几10元钱买个喜欢的东西，还能起到点缀自己的作用，很值。不过，小饰品单个买起来不显眼，但买得多了也是一笔不小的开销。可能女孩子们一般都有过这种“经历”，本来什么都不想买，可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。这种消费心理正好中了阿呀呀的“圈套”，小饰品的低价格出售就是有这种让人“非理智消费”的魔力，同时也成就了一批像柱子一样年轻的加盟商。

　　俗话说，没有1元钱打不倒的消费者，价位低是阿呀呀取胜的关键。人们越来越注重细节的时尚，使小饰品自然而然地火了起来，精明的阿呀呀看中了它所创造的利润。阿呀呀消费群体定位在时尚的年轻女孩，她们有较强的消费意识，但没有很强的消费能力。因此阿呀呀走的是低价策略且明码标价，这些小饰品说贵不贵，说不贵也不便宜，一般价格都在几元高的也就是几十元，价格便宜到令人心动。

　　差异化与专业化并存

　　“说起蔡依林，就能让你想到阿呀呀。”北京蓝英莱管理顾问有限公司企划部经理平昌会先生在描述阿呀呀的品牌形象时说。北京的加盟商柱子也谈到：“阿呀呀选蔡依林做品牌形象代言人，使阿呀呀的品牌更亲切，也使人们对品牌的认识更快速。知道蔡依林的人都能想起阿呀呀，或者说当你第一次看到阿呀呀饰品店时就可以知道有蔡依林为其代言，”

　　目前，饰品经营者正面临着前所未有的困难，想在这片林子里飞出一只金凤凰来还真不是一件容易的事情。“如今国内的饰品市场上连锁模式价格优势并不明显，所以要想成功就只有走差异化的路线”中国经营连锁协会秘书长裴亮一针见血的指出，“这里包括产品的定位、消费人群的聚焦以及另类的市场氛围”。无论你有能力或没能力，有资本或没资本，投入资金创办实体，最终都要跻身于特许连锁队伍中。与阿呀呀的接触中可以给特许商和加盟者们一些异军突起的思路。