生日礼品市场增长呈几何裂变趋势

　　传统观点认为，生日礼品消费是和经济发展水平呈正比的，在经济贫困时期，人们没有更多地闲钱用于消费，只有经济发达收入增加后，才会有更多的人愿意拿富余的闲钱用于过生日或生日礼品消费。但，这种观点表述地仅仅是一个量变的范畴，新的观点认为，经济发达后，人们对于生日礼品消费的行为，实际上还是一个质变的过程，量变是人群由少增多，质变是从单一向多元化、从简单象精致化、从观赏性向实用性、从普适性向个性化方向等发生全面裂变。

　　以花样年华礼品为例，2001年，花样年华进行了一次大规模的市场调查，调查对象包括：公务员、个体经营者、中小企业员工、医生、律师、自由职业者、学生、教师、农民等九大社会阶层。调查结果表明：送礼对象依次为：业务关系户、恋人、儿女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、亲密朋友等。一个人一年中送礼次数最多的达到267次，最少两次，平均为3.9次；在送礼金额中，最贵的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。据此推算，我国的生日礼品市场为1805亿元。

　　该调查表明用于，商务来往、企业内部公关的生日礼品从中占据着重要位置，这表明，生日礼品不仅仅是增加友谊、凝聚感情，而是越来越应用于商业利益，从某种意义上说，生日礼品已经成为企业经营行为一个组成部分。这是生日礼品费用持续走、生日礼品市场发生裂变的主要因素。 　　

　　产品优势是夺取市场的主要力量

　　前述的市场因素，仅是生日礼品走俏的外部原因。从内部管理来说，企业如何经营产品的品质，如何塑造个性化特色、遵从主流消费价值、引领消费时尚，还占据着另一半崛起的因素。

　　仍以花样年华为例。它的产品匠心独运、创意非凡、用料广泛、品种丰富。比如：生日个性巧克力、数码鲜花、水晶花、皂艺、手工蜡艺、链珠串饰、纸艺坊、宠物花卉、糖果花等。这些礼品，具有很浓郁的情感内涵，时尚、美观，既有观赏性、又有实用性，既包含食品、也包括饰品，有的就是常见的生活用品，只不过比普通的生活用品更富有诗意而已。例如：巧克力、纸娃娃、情侣包、酒瓶日历、烟灰缸、剃须刀等。花样年华的产品还显示出一个重要特征，那就是充分利用技优势，生产出的众多别具一格的生活用品，如：糖果机、苹果不透明手压榨汁器、擦鞋器、腰包音响等等、太阳能太阳花等。结果，这些产品在市场上反应非常热烈。

　　花样年华产品的以上这些特点，是同行业中其它企业不具备的，这成为花样年华在生日礼品市场上取胜的关键。据悉，花样年华的生日礼品消费，占据着整个生日礼品消费市场的65%，是一个不折不扣地行业老大。看来，能做到这点，的确不是偶然的。