近年来，虽然饰品生意竞争越来越激烈，但消费者追逐“细节点缀”的时尚依然风行，流行趋势不断更替，市场上的饰品也总让人耳目一新。面对激烈的竞争市场，童话公主锁定都市时尚女孩、职业女性、女学生等主力目标消费群，饰品包括毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。

童话公主是如何揣摩消费心理的呢？童话公主总部对女性消费心理做了详细市场分析：
　　1.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。
　　2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理，“看”本身已经是很有意思的行为。
　　3.给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。
　　4.精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。
　　5.非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。

　童话公主总部面对你15万的资金又是怎么帮你选择店面地址的呢？选址于饰品店来说，要最大限度地接触到更多的客户，位置非常重要。下面提供一些选址的原则。
　　1.客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。
　　2.借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。
　　3.利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。
　　4.选择“低密度”区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。

　　装修原则：饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示，店面的第一印象很重要。装修别致、富有情趣的店，肯定会引来更多的青睐。
　　1.店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐。
　　2.店外：要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上。
　　3.店名：新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。

童话公主成本估算及盈利模式

　　成本估算：投入4万元左右用于铺面的装修及相关设备的购买；3万元左右用于4个月（季付加一个月押金）的房租费用；4万元左右用于首次的进货铺货；另外，1万元左右用于店员工资、宣传推广等杂费；剩下3万元用于流转。
　　发展目标：把小铺面不断做大，向连锁专柜方向努力；或者增加服务内容，扩大产品的类别。
　　进货管理：对于饰品店来说，进货应该考虑以下问题：
　　    1.进货周期：小饰品是更新快的小件物品，所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次。
　　    2.进货量：根据资金实力、销售情况而定。
　　    3.进货渠道：广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富；也可直接从厂家那里进货，不过进货量小的不卖,适合大批进货。如果进货量小,可以考虑从网上或者当地批发市场进货，关键是价格与款式。
　　    4.进货时，如何才能充分满足客户的需求？首先，要让有市场经验的采购人员去采购，她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次，要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向。其三，营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。最后，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。
     　理想库存：根据经验，初次进货4万至5万元，可以把40平方米的店面铺满。然后“保三进一”（即：每月保持3万元的店面饰品总量，每个月平均进1万元的货）